《低风险创业》读书笔记
财富和金钱是不一样的。金钱只是获取财富的一种方式，而不是财富本身。心离钱越近，手就离钱越远。 如果只盯着短期回报，注重快钱，不去创造真正的财富，就很难赚到长期稳定的收入。这也是为什么绝大部分人选择打工，因为打工离钱近，每个月干完就能领到月薪。这种即时反馈满足了人们对安全感的需求。 创业的逻辑完全不一样。创业是先聚焦能够创造什么样的财富，等财富积累到一定规模，形成独特价值之后，再将其逐步变现。 简单来说，创业就是先创造属于自己的事业，积累属于自己的财富，再逐步实现财富变现的过程。 樊登提出一个很有意思的观点：低风险创业者要先和父母和解。他在辅导很多创业者时，都会问他们一个问题，你和父母的关系怎么样？如果发生矛盾，你会怎么处理？很多人的第一反应是觉得不理解，认为创业是一种商业行为，和父母有什么关系？但其实真的有关系。 很多创业者小时候可能和父母关系不好，形成了一定的阴影或者不愉快的童年。这些在潜意识里会影响创业者后面怎么做事业。比如有的创业者明明做得不错，但就是没苦硬吃，总是自我破坏，破坏安稳的事业或生意，去开更高的杠杆，盲目扩张，把自己逼到高焦虑、高压力、高负债的绝境，然后用「创业就是这样」来安慰自己，还觉得很了不起。 但如果童年是安心、喜悦、快乐、自信的，创业者很自然会选择更安全舒适的道路，把事业做稳做大。所以，创业者和父母的关系可以帮助理解那些潜意识的自我破坏行为。 性格越好的人，创业风险越低。 低风险创业的核心，是优雅地解决一个社会问题。 创业有很多种形式，在不同的国家、地区和文化下，不同的市场有很多不同的方式。 比如日本东京银座有一家线下实体书店叫“森冈书店”，它一周只卖一本书。书店只有15平方米，全部由店长森冈一人策划。他认为现在爱书人选择太多，反而无从下手，所以主推一本书，一周只卖一本书，来解决这个问题。 创业要学会从不确定中受益。这一章节引用了很多 Nassim Taleb 的观念和他的著作，比如《黑天鹅》和《反脆弱》。 有一个案例是养猪人。养猪人常见的问题是一开始养 100 头猪，赚钱后就扩大到 200 头、300 头，直到猪瘟发生，一次性全部赔光。这就是脆弱性。很多企业倒闭都是因为没有思考脆弱和反脆弱的关系。 比如我在东南亚做日韩调味料生意，如果只有一个客户，哪怕这个客户很大，只为他开发了一种产品，表面上订单量可能增加，但如果这个客户突然不下单了，这些货没有其他客户买，我就会亏损。这就是产品的脆弱性，这是真实发生在我身上的。我没有反脆弱。 反脆弱的本质是有效应对黑天鹅事件，从随时可能发生的不确定中受益。还是这个例子，如果有两个或以上的客户，当一个客户不买了，其他客户可以消耗库存，我的反脆弱性就很强。 Nassim Taleb 的《黑天鹅》有个核心观点：你不需要去猜测黑天鹅事件，因为它一定会发生，而且你不知道什么时候发生。你这一辈子总会遇到一些难以想象、改变人生轨迹的事情。比如 COVID 口罩事件，就是一种黑天鹅事件。它发生后改变了我的人生轨迹、工作和事业，把我从外贸生意带到东南亚做家族生意。 这本书叫《低风险创业》。低风险创业不是规避风险，而是要具备反脆弱的能力，让你思考你的商业结构是否有反脆弱的性质，是否能让自己从不确定中不仅活下来，还能活得更好。 比如以前做外贸生意，如果投入很多钱和资产，开工厂就是重资产，这也是我一直不敢贸然开工厂的原因。我更喜欢做贸易公司，因为贸易公司轻资产，反脆弱能力比重资产工厂强得多，可以随时调整方向。产品 A 不行了，可以马上试 B、C、D，成本也比较可控。这是一种低风险创业。 再举一个例子，比如餐饮行业，就是一种比较脆弱的商业结构。它是典型的四高一低：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低。所以餐饮行业是一个非常烧钱的行业。 反脆弱的关键，就是要认清这个世界不是线性的。我们从以前的教育、上班领工资等，很容易被根深蒂固的线性思维困住。比如房贷，如果我现在一个月能赚 10 万，有 200 万的房贷，就会很自然地想 5 年能还完。但人生从来不是线性的，几乎不可能是线性的。 这个世界是曲线的，曲线带来大量的不对称性。所以我们要懂得非对称交易的思维。损失和收益并不完全对应，甚至绝对不会完全对应。古往今来，最成功的商人或创业家，都是受益于此。我们要把握非对称交易的机会，这样更可能成功。要思考我们的商业结构、公司、创业机会，亏损时能否控制成本，盈利时要无上限。 凡登在创业做帆书时，就是用到了非对称交易的思维。他创立这个生意，最大的损失是什么？就是学校觉得他工作不认真，不能评教授。这个损失底线其实他能承受，了不起就是没了。但收益是没有上限的，一旦做成，他能实现财富和价值的双重提升，还能帮助很多人养成读书的习惯。 我做内容创作也是一样。我的损失是什么？其实成本很小。但如果做成了，我能帮助人，鼓励人去做自媒体创业，给别人正能量，也能实现财富收入和精神提升。我自己也觉得很快乐，这就是运用了非对称交易。而且这种成长不是线性的，绝对是指数型的成长，一石多鸟。 做生意时，要时刻增强反脆弱性，要有反脆弱的思维。比如巴菲特的公司伯克希尔·哈撒韦，是世界顶级的资金管理公司，但到现在也没有自己的办公大楼，只是在基威特广场大楼的14层租了半层楼做办公室，而且不会盲目扩张，员工数量也控制得很有限。 反观现在很多国内民营企业，一赚到钱就上杠杆，从原来的办公室搬到更豪华的办公室，总想着业务会越来越好，太过激进。这种举动并没有帮助核心业务，只是爱面子。在我看来，有人问过巴菲特这个问题，他的回答很理所当然：“公司要那么多人、那么多楼做什么？” 现在很多盲目扩张、买土地、买设备、建厂房，这些固定资产一买就会进一步贬值。但数字化资产的重要性却日益凸显。什么是数字化资产？比如用户数据、IP、算法模型、运营体系、线上渠道、知识产权等等。 而且在当今的 AI 浪潮下，数字化资产的价值更是指数性放大。以前要很多人完成的工作，现在用 AI 工具和高效系统，很快就能做得更好、更快、更准。创业者可以用极小的成本撬动更大的市场。这种轻资产、高弹性的结构，才是更好的反脆弱结构。 凡登在书里提到一个概念，叫「能力陷阱」。在生活和工作中，大多数人都喜欢做自己擅长的事情。一方面，驾轻就熟，不容易出问题，很容易获得成就感。听起来很合理，但你擅长的东西反而会成为你的牢笼，限制你的想象力，缩小你的选择权。因为你只做一个部分，一个创业公司的一部分，是不足以支撑整个公司的。 如果你限制自己，不跳出舒适圈和能力圈，不去做能力以外的事情，不快速学习，不迎合市场，你的公司大概率不会持续成长。像我在东南亚做食品生意就是这样。我对供应链管理和采购很在行，但对销售、批发、仓库管理、货品管理、员工管理、行政，以及当地文化一窍不通。经过三年的摸索，才慢慢有起色，慢慢调整。一开始做得很痛苦，但如果坚持住，自己也学到了非常多。我知道怎么去运营一个公司，这非常重要。 所以，创业的起点不是你会什么，而是你能解决什么问题。你是谁、你会什么都不重要，能不能给客户和市场带来价值才是最重要的。所以不会怎么办？很正常，你可以找人合作，也可以自己学习，有很多方法，但你的能力一定要成长，思维一定要变换。 再来，创业要有情怀。情怀不是好玩，不只是一种追求，情怀自带反脆弱的属性。如果创业只是为了钱，很难坚持下去。生意时好时坏，坏的时候你可能就没有信心了。如果没有情怀，对做的事情没有信心，就坚持不下去。但有情怀，会让你撑得更久。哪怕在钱方面没有做得很成功，只要有骨子里的情怀，对做的事情有信心，还是能从创业中感受到快乐和价值。这就是反脆弱的体现。 创业杠铃是什么？有一个经典问题：创业一定要先辞职吗？一定要义无反顾、破釜沉舟吗？凡登给出的答案是否定的。当然每个人不一样，他是风险规避型的，其实我也是。先说答案，优秀的创业家不一定要善于冒风险。有时候破釜沉舟，当然也有人成功，但如果有一个稳定的收入，再慢慢地在一个领域感到足够安全，然后在另一个领域大胆创新，这反而是比较好、健康、可持续的模式。这样也能做到反脆弱。 孔子说过：“君子不器。”意思是不要把自己变成只有单一用途的器皿，而要成为立体、多元、多维度的人。这样才能在不同层面发挥自己的优势，拥有充分的自主选择权，这就是反脆弱。孔子本身就是反脆弱，他的成功秘诀就是杠铃式配置。他还说过，选择人生道路是“邦有道则仕，邦无道则可卷而怀之。”意思是大环境好，国家兴盛，他就出来当官；大环境不好，世道混乱，他就收起抱负，回家讲书，教育别人。当官和教书，就是孔子为自己设置的两个创业杠铃。所以不管怎样，他都有路可走，而且都能做得不错。 所以创业也要考虑用杠铃式配置。杠铃一端是稳定安全，给心理、基础生活、家人提供稳定安全的网络。另一端是大胆探索，做一些探索和创业。不要害怕。 对于管理员工团队，樊登提出两种管理形态：机械态管理和生物态管理。机械态管理比较传统，把员工当成机器，不断压榨，不关注他们的成长。母系统被当作机器，子系统是零件。 生物态管理则不同，把母系统当成大自然，子系统当成生命体。员工被看作有生命力、有成长欲望的个体。这样团队才能慢慢成长，不需要管理者事事鞭策推动公司发展。 樊登说，生物态团队转变有三行代码。第一行代码是为社会做贡献。如果创业的目的只是赚钱，大概率会失败，因为找不到努力的意义。赚钱没意思，不赚钱更没意思。他引用了阿德勒的《自卑与超越》：“只有把自己的价值和整个社会的价值结合起来，才能解决内心的自卑问题。”所以创业要做有意义、有价值的事情，动力、韧性和格局才会不同。 第二行代码是终身成长。创业过程中要不断成长和学习，持续进步。 第三行代码是持续尝试新事物。如果陷入舒适区，就会丧失前进动力，产生职业倦怠，团队也会失去进取心。好的人才是培养出来的，樊登不相信空降兵。很多高管职位空降，结果反而不好。团队管理是复杂体系，是一片大自然，有自我修复和演变的动力。空降兵很难马上融入，甚至会引发排斥反应。 他认为好的人才要从内部提拔和生长，而不是靠外部移植。这和我现在在东南亚的生意体会很深，很多人才挖不来，有钱也招不到。内部员工最了解自己和公司，从内部慢慢培养，可能会做得更长久。 作为一个创业者、一个老板，其实要做好一种准备，就是大部分员工有一天可能都会离开公司。应该让每个员工思考一个问题：有一天你决定要离开的时候，你希望自己变成一个什么样的人？要帮助员工塑造成长型思维。 像帆书这个公司就一直非常重视前员工。员工离职之后，可以继续以某种方式为团队创造价值。有的人可能成为代理商实现共赢，有的人愿意推荐资源、介绍合作，这样双方都可以受益。 创业时我们要尽量做边际成本趋近于零的事业，尽可能把边际成本降到最低。在当今 AI 时代和自媒体时代，这是决定创业能否成功的关键因素。就像樊登，他个人也特别重视互联网，做知识服务。无论增加多少客户，成本都是一样的，边际成本无限趋近于零。